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淘宝店网红生意经:年轻貌美+百万粉丝

前两天,“国民老公”王思聪又顺手炒红了一位女生。不过,与之前几位绯闻女友不同的是,网络上对该女生的赞美声一片,原因是:又美又能凭自己本事赚钱。据称,该女生是一名网红(网络红人的简称),凭着一家名为“钱夫人”的淘宝店,仅仅三年时间,年销售额达2亿元。而她的个人微博拥有80多万粉丝,堪比明星。

网红将百万粉丝化为购买力

一名网红,真的能有这么大的赚钱效应?昨天,多位网红相聚上海,透露了她们的生意经。这些网红中,包括赵大喜及老公赵岩、蔡珍妮、优依等。

拿赵大喜来说,除了与老公两人的微博粉丝达到30万以外,目前已拥有一家100人的工厂。有了工厂,从设计、制作、模特到后期的制作,两人都可以亲自完成。而该工厂仅仅承接了日常店铺中大概三分之一的需求。“如何把美丽这样有时限的资本更好地变现呢?开淘宝店无疑是最快最直接的办法。”赵岩表示。

从表面上看,网红赚的似乎与其他皇冠卖家差不多。但实际是,红人模式要比普通人模式具有更强的竞争力。数以亿计的销售额背后,是社交媒体上百万量级的粉丝。实际上,网红们的成长路径颇为相似:以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表,以红人的品味和眼光为主导,进行选款和视觉推广,在社交媒体上聚集人气,依托庞大的粉丝群体进行定向营销,从而将粉丝转化为购买力。还真是一边美,一边赚钱。

淘宝销售前十的女装店铺 七家有网红

淘宝服饰行业运营总监唐宋认为,红人模式的主要竞争力表现在:选款能力强(时尚度高,市场反应快)、测款成本低(库存低,利润高)、推广成本低(自有流量,不依赖活动,且粉丝忠诚度高)。

从供应链上看,常规模式一般为:选款→上新→平销→商业流量→折扣,而网红模式则为:出样衣拍美照→粉丝评论反馈→挑选受欢迎的款式打版、投产→正式上架淘宝店。在有现成面料的情况下,这个周期只需要一个星期左右,粉丝就可以穿上网红同款。

据悉,淘宝平台上已经有超过1000家网红店铺。2014年“双11”活动,销量排名前十的女装店铺中红人店铺占到整整七席;部分红人店铺上新时成交额可破千万元,表现丝毫不亚于一些知名服饰品牌。

当然,网红会有自己的“生命周期”。赵岩认为,网红接下去的发展形态是以设计为导向的,毕竟在版权保护日趋完善的未来,红人们必须有自己的核心竞争力,才能让品牌可持续地发展。而品类也会从服装慢慢拓展到更多生活领域,电子商务在其中扮演的角色将会越来越重要。

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