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时尚达人变身网络红人 开设网店收入堪比明星

在电商生态圈里,受益者已不局限于生产商、网店主、网络客服、消费者、快递员,一个个全新的职业乃至产业正不断出现。记者近日获悉,曾经的网店模特如今已发展为网络红人,模特经济也蜕变成网红经济。不仅部分网络红人的收入堪比明星,而且专业的网红孵化器也应运而生,由此产生的原创品牌、就业岗位和经济效益都大幅增长。

催热数千原创品牌

去年5月才成为淘宝店主的董小飒,是某直播平台的网络主播,每一次线上直播都能获得百万人次关注。在粉丝支持下,仅一年多时间,董小飒的淘宝店已成为三个金皇冠店铺,月收入达六位数以上。同样是网红店主的张大奕在微博上有193万名粉丝,自从开设网店后,只要有新品上架,当天的成交额一定是全平台女装类第一名。

来自淘宝的统计数据显示,在今年“6·18”大促中,销量排名前十的女装店铺中,有7家为网红店铺;在日常销售中,部分网红店铺新款成交额一天就突破千万元,表现丝毫不亚于知名服饰品牌。

数以亿计的销售额背后,是越来越多的原创品牌诞生。目前,淘宝上的网红店铺超过1000家。由于每家店铺销售的商品不局限一个品牌,因此至少为数千个原创品牌打开市场。据淘宝统计,网红店铺的成交爆发力是传统淘宝店铺的2.5倍。

网红店铺有明显短板

记者发现,网红店主的成长路径颇为相似:本人大多是年轻貌美的时尚达人,以自己的品位和眼光为主导,进行服饰选款和视觉推广; 通过社交媒体聚集人气后,再依托粉丝群体定向营销,将粉丝关注转化为购买力。

随着网红经济方兴未艾,一些嗅觉敏锐的创业者看准商机,以网红孵化器的姿态出现在电商生态圈里。网红孵化器专家冯敏说,网红店铺虽然有清晰的商业模式,但短板也很明显:缺乏供应链支持、团队管理不规范、粉丝经济过于单一。所以,网红孵化器好比“保姆+经纪人+供应链”,不仅帮助网络红人与粉丝互动、进行广告营销,更重要的是对网红店铺所涉及的供应链进行整合。

以一家服饰类网红店铺为例,由于粉丝量巨大,光靠网红一人,难以对产品进行设计、筛选和销售,而网红孵化器则从国外品牌专卖店、买手店、设计师店中寻找适合其粉丝定位的设计点,再与网络红人共同确定如何塑造店铺形象和原创品牌。通过这一努力,单一网店可提供的就业岗位数量显著增加。一般估算,每家网店平均提供的直接就业岗位约在3人左右,而网红店铺向上下延伸,直接加间接就业岗位的数量至少是传统网店的3倍。

网红经济的前景也吸引了电商平台。淘宝总监靳科承认,这一全新的经济形态和相关产业链对平台提升竞争力有帮助。平台也在为网红经济制订相应的扶持措施,实现双赢。

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